谈判发言稿
发表时间：2025-05-08谈判发言稿(合集16篇)。
契合现场环境的主持词能给集会带来双倍的效果。随着中国在不断地进步，主持人在活动中起到的作用越来越大，主持要好好准备自己的主持词，以下是小编精心整理的招标采购竞争性谈判主持词，仅供参考，欢迎大家阅读。
谈判发言稿 篇1
各位同学们：
大家好，我在报纸上看到了这样一篇新闻：**年3月29日，萧山潘某撞人逃跑，被警方锁定后矢口否认，最终被刑事拘留。
读了这篇报道，我百感交集：做人要实实在在，不可弄虚作假。做错事要敢作敢当，把它当作一次教训，提醒自己不可再犯。人非圣贤，孰能无过？好马也难免会失蹄，何况人呢？
潘某就是因一念之差，走上了一条不归路，这是十分可悲的。要是当初潘某自首了，情形就好多了！这都与潘某的道德品质有着密切的联系。日本著名的企业家吉田忠雄在回顾自己的创业成功经验时说过，为人处事首先要讲求诚实，以诚待人才会赢得别人的信任，离开这一点，一切都成了无根之花，无本之本。马克思也曾说过：“良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。”
道德品质就是指一个人在一系列有关道德的行动中所反映出来的那些经常而稳固的倾向和特征，一个人的道德品质是在社会道德舆论的熏陶下和学校道德教育的影响下形成的.。道德是生命的发扬，道德是心灵的归宿，道德是我们行走在人间的正路。
我的话讲完了，谢谢大家！
谈判发言稿 篇2
尊敬的各位领导，同事们：
大家好！我是新进员工，很荣幸加入咱们营销商务中心这个大家庭，感谢公司为我们提供了这样一个的机会，感谢领导们的信任和同事们的支持。与此同时，我也感到了些许紧张，因为我们肩上担负的责任更重了，也面临着更多的挑战。例如：怎样尽快融入我们这个大家庭，怎样又快又好的进入新角色，怎样更加高效的完成工作，这些都是需要我们认真思考的问题。作为新员工，我们愿意接受这样的挑战，不断的尝试，在工作中努力学习进步。在此，我决心在今后的工作中做到以下几点：
一、努力学习，虚心请教。
来到新的岗位，必然要接触很多新的工作内容，我会积极的参加学习培训，多向前辈们的请教，在日常工作中多听、多问、多思考、多总结。同时在以后的工作生活中时刻保持一颗好学的心，不断学习，提升自己，以适应不断变化的新环境。
二、加强责任，勇于担当。
在以后的工作中可能会更多的面对客户，我们的一言一行代表了公司的`形象，所以更要强化责任意识，提升自身素养，树立正确的人生信念和价值观，为人正直，严于律己。同时要勇于承担起属于自己的那份责任，履行好自己岗位的职责。
三、立足岗位，脚踏实地。
于工作中，首要的便是做好本职工作，明确工作要求，熟悉业务流程，保持务实的工作作风，力争将每一件工作做好、做细。不放过每一个细节，熟练掌握工作技能，不断磨练自己，提升业务水平。不积跬步无以至千里，只有在日常工作中扎扎实实打好基础，才能在今后的道路上走的更稳、更远。
最后，再次感谢领导和同事们对我的信任，我将心怀感恩，努力工作，不辜负大家对我的关怀和厚望，希望和大家一起为咱们营销商务中心，为咱们公司的美好明天贡献一份力量！
谢谢！
谈判发言稿 篇3
开场白：
尊敬的各位供应商代表、谈判小组成员、工作人员：
大家上午好！欢迎各位参加本次XX招标采购竞争性谈判会议。我是今天的主持人X。本次竞争性谈判旨在通过公平、公正、公开的方式，为XX选取到最优质、最符合需求的产品或服务供应商，以实现采购目标的高效达成和资源的最优配置。
介绍到场人员：
首先，请允许我为大家介绍出席本次竞争性谈判的各方代表。坐在我左侧的是本次谈判小组的成员，他们分别是XX，他们将凭借丰富的专业知识和经验，对各供应商的方案进行全面、细致的评估。坐在我右侧的是参与本次竞争性谈判的供应商代表，感谢你们积极响应我们的招标采购邀请，不远万里来到现场，欢迎你们的到来！
宣读谈判纪律：
为确保本次竞争性谈判的顺利进行，维护公平、公正的竞争环境，现在由我宣读本次谈判的纪律要求：
各方代表应严格遵守谈判时间安排，不得无故迟到、早退或中途离场。如有特殊情况需要暂时离开，需向工作人员说明并征得同意。
谈判过程中，各方代表应保持安静，将手机调至静音或关机状态，不得随意交谈、走动或做出其他干扰谈判秩序的行为。
供应商代表应按照规定的程序和要求进行陈述、答疑，不得进行虚假陈述、恶意竞争或采取其他不正当手段谋取中标。
谈判小组应秉持客观、公正、专业的态度进行评审，不得与供应商进行私下接触或泄露评审信息。
所有参与谈判的人员对谈判过程中的商业秘密、技术秘密等信息负有保密义务，不得擅自向外界披露。
介绍项目背景与采购需求：
接下来，我将为大家简要介绍本次采购项目的背景和具体需求。XX是XX为了X而开展的重要项目。本次采购的主要内容包括XX，我们期望通过本次采购，能够获得XXX。
供应商陈述与答疑环节：
现在进入供应商陈述与答疑环节。请各位供应商代表按照事先抽签确定的顺序依次进行陈述，每位供应商的陈述时间为X分钟，陈述内容应围绕本公司的基本情况、产品或服务的特点、优势、技术方案、售后服务、报价等方面展开。陈述结束后，谈判小组将针对供应商的陈述内容提出相关问题，供应商代表需在X分钟内进行清晰、准确的`回答。
首先，有请XX的代表上台陈述，大家欢迎！
（供应商陈述结束后）
感谢XX代表的精彩陈述。现在请谈判小组成员提问。
（提问与答疑结束后）
接下来，有请XX的代表上台陈述……（依次进行）
谈判小组评审与磋商环节：
在所有供应商完成陈述与答疑后，谈判小组将进入评审与磋商环节。谈判小组成员将根据供应商的陈述内容、答疑情况以及事先制定的评审标准，对各供应商进行综合评估和打分。同时，谈判小组可能会就一些关键问题与供应商进行进一步的沟通和磋商，以获取更详细、准确的信息，确保采购需求得到充分满足。在此期间，请各位供应商代表在指定区域等候，保持通讯畅通，以便及时接收谈判小组的通知。
结束语：
再次感谢各位供应商代表、谈判小组成员以及工作人员的辛勤付出和积极参与。本次XX招标采购竞争性谈判会议到此圆满结束。请中标供应商在会后按照相关要求与XX签订合同，确保项目能够顺利实施。谢谢大家！
谈判发言稿 篇4
开场致辞：
尊敬的供应商代表、谈判小组专家、各位同事：
大家好！欢迎来到XX招标采购竞争性谈判现场。本次采购对XX业务发展意义重大，关乎XX。我们秉持公平、公正、公开原则，期望通过竞争性谈判，遴选出最契合项目需求的优质供应商，携手实现合作共赢。
人员介绍：
首先，请允许我介绍出席人员。主席台就座的是本次谈判小组专家，他们分别是XX，专家们在相关领域经验丰富、专业精湛，将依据严谨标准对各供应商进行评审。台下是各供应商代表，感谢大家对本次谈判的积极响应和精心筹备，欢迎你们的到来！
规则宣读：
为保障谈判顺利进行，维护各方权益，现宣读谈判规则：
供应商需严格遵循时间安排，陈述、答疑均不得超时。若需暂时离场，须向工作人员报备并获准。
谈判现场保持安静，手机调至静音或关机。禁止随意交谈、走动，干扰谈判秩序。
供应商陈述应真实、准确，不得虚假宣传或夸大优势。答疑需针对问题，清晰回应，必要时可提供证明材料。
谈判小组独立评审，严格保密评审信息，不与供应商私下接触。供应商不得打听、干扰评审工作。
各方对谈判涉及的'商业秘密、技术秘密等负有保密义务，未经许可不得泄露。
项目与需求介绍：
接下来，介绍项目背景与采购需求。XX源于XX，旨在达成XX。
本次采购内容涵盖XX。我们期望供应商提供XX，确保项目顺利推进并取得预期效果。
供应商陈述与答疑：
现在进入供应商陈述与答疑环节。请供应商代表按抽签顺序依次上台，每位陈述X分钟，重点介绍公司实力、产品或服务优势、技术方案、实施计划、售后服务及报价构成。陈述后，谈判小组将提问，供应商需在X分钟内回答。
首先，有请XX代表上台，大家欢迎！
（供应商陈述结束）
感谢精彩陈述，下面请谈判小组专家提问。
（提问与答疑结束）
接下来，有请XX代表上台……（依次进行）
小组评审与协商：
供应商陈述与答疑结束后，谈判小组将进入评审与协商阶段。专家们将依据评审标准，从技术、商务、价格等多维度对供应商进行综合评估。期间，可能会就关键问题与供应商进一步沟通，以获取更准确信息。请供应商代表在等候区保持通讯畅通，等待通知。
结果公布与签约：
经过严谨评审与协商，谈判小组已确定中标供应商。现在，我宣布：
同时，感谢其他供应商的积极参与。你们的方案为本次采购提供了多元选择，期待未来有合作机会。
请中标供应商在会后与XX相关人员对接，就合同细节进行协商，并在XX内签订正式合同，确保项目按时启动。
结束语：
本次XX招标采购竞争性谈判圆满结束。再次感谢各方参与与支持。希望中标供应商与XX携手共进，确保项目顺利实施，实现共同发展。谢谢大家！
谈判发言稿 篇5
尊敬的总经理、各位领导、各位同事们：
大家晚上好!此次选购部被评为一、二季度优秀部门，我有幸站在这个演讲台，心里感到无比感动和欣慰，在这胜利的背后，也有着部门和各位同事的支持与协作，只有大家的帮忙才能使部门得到了这个荣誉，在这里我诚心的感谢你们。
在一季度中，部门内较好的完成了整体工作，且在部门工作内容较为丰富的状况下，圆满的完成了年前商品的选购及配置工作，未消失大的问题及失误，保证了年前商品的选购、补充工作的正常开展，并确保了驻外办事处及各方面安全工作。同时，在帐目的处理上，通过两位涉外会计工作的协作，解决了年前的巨额的还欠工作，能够清楚的处理涉外的相关帐目，表达了各项支出的款项清楚，并未消失帐目混乱问题。而且产生了上万元的长款金额，也充分表达出部门职工的思想与单位能够保持统一。
二季度对于选购部来讲，是个比拟关键的时候，部门负责人产生了较大的调动及工作调整，孟经理的调出，使部门内整体工作的开展，由两名新的负责人处理部门整体工作，在本季度，部门内的新老职工团结全都，人员协作默契，使部门内产生了较好的工作气氛，并且部门内的每一名人员的工作参加度都较高，良好的完成了二季度的各项工作内容，并且产生了好的工作效果。同时，在“五一”期间，有效的解决了商品的'选购及运输，并且积极帮助宣传部完成了赠品的选购工作，使赠品工作到达好的配置需求。
在今后的工作中，对于我部门来讲，不会停下进展的脚步，勇于创新，会总结缺乏之处，不断的完善自我，学习其它部门之所长，为单位的进展供献出自己的力气。记得一位名人曾说过“时机总是会给那些有预备的人”，我信任，选购部的每一名员工都愿奉献出自己的全部热量，投入到今后的工作中，我们始终信任，企业的进展就是我们的进展，企业的辉煌就是我们的辉煌，我想在坐的每一位大康人都期盼着这一天的早日到来吧。感谢大家!
谈判发言稿 篇6
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家下午好!特别荣幸能够邀请到各位出席此次盛会，我谨代表xxxx公司综合治理部选购组全体成员对大家的到来表示诚心的感谢!本次会议是继20xx年以来的第xxx次供给商大会，在座的各位来宾中，有很多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。xxx公司的进展与壮大，离不开老朋友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢!
同时，我们也向这次与会的新朋友表示热闹的欢送，并盼望能与新朋友亲密协作，进展战略合作伙伴关系，为xxx公司可持续进展做出奉献。随着公司的持续进展及精细化治理要求，自20xx年以来，我公司加强了对供给商供给链的整合治理，建立了科学标准、公正透亮的供给商选拔机制。三年来，经过对供给商的合理整合，合格供给商家数由原xxxx家调整为现在的xxx家，其中新增合格供给商xxx家。通过对供给链的整合，实现了供给企业的标准化、集约化、规模化生产。同时与大多数供给商建立了长期、严密的伙伴关系，实现了我公司与供给商共同成长、互利双赢的目的。
同时也为供应质量优良、供给力量突出、价格合理的供给商制造了良好的进展环境。xxx公司秉承“与合作伙伴供求进展”的经营理念，注意自主创新，不断推出新产品，在国内市场取得了良好的市场业绩。同时，我们也加快了国际市场的开拓步伐，目前我公司产品已先后批量出口到中东、中亚等地服役，有了较高声誉，我信任，与xxxx公司的战略合作将会为各位带来可观的经济效益。同时，我们不会随便更换任何一家合格供给商。
今日公司组织召开本次座谈会，主要目的是加深供需双方的沟通，为今后的业务合作打下良好的根底。作为生产企业，供需双方是一个利益共同体，在市场竞争日趋残酷今日，这个利益共同体就必需抱团取暖，只有大家准时供应出高质量的物资，我公司才生产出高品质的产品，在市场上才能站住脚跟。这三年来，我们的供给商为我公司的进展做出了巨大奉献，但是，也存在一些问题，在这儿有必要跟大家提一提。
1、质量问题。
质量是企业的生命，这是众所周知的事情，但有个别供给商在产品质量上没有做到位。我公司往往为了一根漏油的管线、一件劣质的阀件而丢掉很多重要的市场，关于质量问题，过会质量安全部主任将做专题报告，在这里，我要强调的是，今年，我们对供给商的'治理力度将放在质量治理上。只要供给的物资消失了重大质量事故，给我公司造成了重大影响的，不管是哪一家，我们都会直接取消其供给商资格。我们盼望，xxxx公司的供给商能够经得住产品质量上的考验。过去已成为历史，我们要放眼于将来，在今后的合作过程中，我们盼望产品曾经存在质量问题的供给商能严把质量关。
2、交货期问题。
目前，xxxx市场竞争非常剧烈，各生产厂家生产出的产品在质量上、技术性能上区分不大，因此是否能拿下订单，除了产品价非常，产品的交货期成为了最重要的砝码。而延期交货往往成为我公司进展的绊脚石。现在，油田客户对产品的交货期要求根本上在三个月以内，有的甚至少于两个月。因此，我公司选购物资的选购周期要求大局部都在一个月内。这就要求我们的供给商能够尽最大的努力协作我公司的生产，严格根据合同交货期要求交货。在以前，有局部供给商没有严格根据合同交货期交货，严峻影响了我公司的生产进度，我们只是在口头上进展警告处理，今年我们将加大惩罚力度，对于延期交货的，我们将根据合同违约处理方法进展核算处理，盼望各位供给商朋友们能正确对待。
3、物资信息化治理问题。
最近几年，集团公司投入大量资金用于加强物资选购信息化治理，先后上线使用xxxx系统、合同治理系统等治理软件。依据集团公司信息化治理部署，20xx年x月集团公司启动了物资选购治理息系统工程，该工程对中石油原有的“能源一号”网(阳光选购网)进展全面提升，最终实现与现有的xxxx系统平台集成，并规划在20xx年底到20xx年初期间实现单轨运行，到时候，全部的选购物资小到一块橡皮、大到一套xxx都必需实行网上选购交易。这就要求我们的供给商朋友必需跟上集团公司物资选购信息化治理的步伐。但据我们了解，我们大局部供给商物资信息化治理特别薄弱，有些供给商连一台像样的电脑都没有。因此，盼望各位回去后要加强自身物资信息化治理，这不单是我公司的要求，也是xxxx集团内部全部单位的要求，大家肯定要重视。集团公司已将xxx系统客户培训资料挂在网上，有兴趣的朋友可与我部门联系。
4、安全治理问题。
依据hse属地治理原则，凡进入我公司的外来人员必需严格遵守我公司安全方面的治理规定，特殊是进入生产车间须带安全帽的规定，但有个别供给商没有放在心上，给我公司的安全治理带来了不好的影响，盼望各位代表回单位后对常常到我公司的人员赐予提示。
5、其它问题。
1)选购物资报价不正规。有局部供给商应我公司选购人员要求报价时常常采纳电话口头报价，导致供需双方在最终合同签订时意见不全都引起不开心的事情发生，在这里，要求各位供给商朋友在今后的报价过程中特殊是特别规物资的报价必需采纳传真或电子邮件的方式进展报价。
2)不准时签订选购合同。根据集团公司内控治理要求，公司对选购合同进展标准化治理，要求选购人员每两个月对选购合同进展整理并装订成册存档，但有局部供给商在我公司选购合同会签后，由于这样那样的缘由迟迟不将正式的选购合同文本寄回我公司，导致我公司合同存档工作不能顺当绽开。
3)进项发票开得不准时。依据集团公司挂账付款的要求，我公司财务实行收支两条线的账务治理，假如长时不开发票挂账，会给以后付款带来不必要的麻烦，因此，在这里我要求你们供货后肯定要准时开具发票。以上问题我们盼望各合作伙伴在今后的工作中肯定要避开。当然，在合作过程中，我公司也有一些问题需要在今后的工作中不断改良，盼望大家对我们的工作多提珍贵意见和建议，我们会仔细接受，与各位供给商良好合作，互利共赢。
各位嘉宾，xxxx公司的昨天感谢你们的支持;xxxx公司的明天，更需要你们的厚爱。我们坚信，随着xxx公司的不断进展壮大，xxx公司与各位来宾的合作肯定会结出更加丰硕的果实，我们肯定能够共创更加美妙的将来!
感谢大家!
谈判发言稿 篇7
尊敬的公司领导：
下午好!
回顾过去的20XX年度，对于采购部门是个困难的一年，公司的订单批量普遍不大，而且货期比较急，对采购的成本控制、供方质量控制、货期控制带来了很大的挑战。采购部门在分管领导余总的领导下，克服困难、不断完善部门的管理，在过去的一年当中，采购物料基本上满足了公司市场订单的需求。在20XX年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。
以下是对采购部20XX年度工作小结：
1、供应商管理：
供应商管理主要集中在新供应商开发，原供应商的管理以及供应商的考核评估工作。公司现有供应商80多家，其中连续合作供应商有40多家。在20XX年度，新增加的主要物料供应商有机柜厂家“联文”(原容光已经不再合作)、电缆厂家“威顺”、熔断器“中熔”、直流接触器“东亚”，对于这些供应商，公司的主管领导组织对其能力进行了评估，基本上可以满足我司现阶段的要求。这些供应商在过去的一年属于试用、磨合阶段，后续需要双方的共同努力。采购部门正向着每个主要物料有2个以上的供应商的要求努力着，各种物料已经逐步达到这样的要求。
20XX年度主要的机柜生产厂家是“华兴誉”、“长盛”和“联文”。前两家供方是公司批量订单的主要供应者，联文是7月份才新开发的供方，暂时加工些小批量的订单，20XX年属于重点培养的供应商。由于在价格核定方面，没有一个快捷有效、双方认可的方式，每次有订单时，都是发图纸给供方核价，然后讨价还价，中间需要的时间比较长，所以对采购的回货周期有点影响。机柜的采购依然是公司最薄弱的环节，建议对此供应商，由公司的高层参与供方商务洽谈，与供方达成一致意见。
20XX年度主要的熔断器供方是“西熔”和“中熔”。由于西熔的价格和公司的采购成本要求相差太远，所以采购逐渐减少了对其的采购量。中熔的价格相对比较低，但是也还没有达到公司的要求，目前和供方正在进一步的商谈中。采购部希望中熔能成为公司后续熔断器的主要合作供方。
20XX年度主要的包材供方是“嘉能达”和“创新纪”。过去的一年当中，公司采用了新的包装方式，原来的木箱改成纸箱包装，在成本方面有所下降。包材的生产相对比较简单，货期和质量基本上能够满足要求。公司现有的主要物料的供应商分布如下：
2、执行采购管理
2.1订单分析采购部根据市场的订单、计划的采购申请执行采购工作，在20XX年度，执行采购的订单数量为1240批次，其中正常回货的订单为1098批次，及时回货率为89%。以下是每个月执行采购的订单分析：
由以上图表可以看出，20XX年度的来料及时率保持在员工大会采购部发言稿左右，从第一季度到第四季度，呈递增的趋势。总体方面，采购回货的情况基本满足了公司生产和市场订单的需要。回货不及时的物料主要体现在结构件和电缆方面及周期比较长的物料，如分流器。其中一季度结构件27批、电缆8批超过了采购要求的期限;随后三个季度的电缆回货还是比较及时，二季度机构件19批次超过了采购要求的期限;三季度结构件12批次超过了采购要求的期限;四季度结构件10批次超过了采购要求的期限。结构件的及时回货问题占所有的回货问题的80%以上，自公司成立以来一直都没有好的方法可以解决，所以在20XX年中，对于采购部来说，结构件的采购周期管理将是一个非常重大的挑战。其他的物料基本上能够满足要求。
3、产品核价方面
20XX年度采购部按照售前服务的要求以及提供的BOM清单进行核价，满足了售前服务的需要，没有出现延误和错误的现象。
你对下一年的工作有什么计划
1.按照领导的要求，完善部门的管理流程和管理制度;
2.按照订单的要求，及时完成采购工作，确保满足生产和订单的需求;
3.争取能够建立合理的.结构件核价模板(建议招一位采购工程师);
4.完善供应商的管理工作;
5.重点培养公司的主要供应商，争取和一些重要的供应商达成长期合作协议(合作方式的商务洽谈等，需要高层领导组织执行);
6.完成领导安排的其他工作。
你觉得一年来自己在那方面表现较好?
1.核价及时准确，满足了售前服务的需要;
2.采购物料及时回货，没有出现过本职工作失误造成的延误生产进度的事故;
3.没出现采购对账上面的错误，各类帐务清楚明了;
4.没出现供应商付款上的错误。
对公司各方面的工作有什么建议?
1、总结报告的结果，作为年终工作考核重要依据之一，请大家认真填写，20XX年12月31日按时提交，如为自身原因未按时提交者，责任自负。
2、部门主管应认真填写该员工年终工作的评价，作为人力资源部与总经理对员工工作评价的依据之一。
3、本表由员工在电脑上填写完成后打印交到部门主管。
4、所有相关人员填写完成后交人力资源部存档。
5、工作总结中涉及到历史数据的的需提交数据分析报告，并附说明。
谈判发言稿 篇8
各位理事：
大家好！
刚才听了佳明会长的报告，我认为，在过去的一年里，协会做了一些有益的工作，取得了一些成绩，较为突出有两点，
一是建立了信息中心，是我县粮食行业发展中的创举，为我县粮食行业实现信息化管理做了初步的探索和铺垫；
二是开展调研工作，调研的规模和范围在我县乃至全市都是粮食流通体制改革以来最大和最广泛的，为政府决策和粮食行业的发展提供了较为准确的依据。这些都是可以肯定的。
但同时也应该看到不足之处，主要是在各项职能的发挥上不够充分。具体体现在三个方面，
一是组织职能的发挥，协会的凝聚力有待提高，行业整体优势优待挖掘；
二是自律职能的发挥，在行约行规、行业标准和行业道德的制定方面基本处于空白；
三是服务职能的发挥，虽然有了信息服务内容，但服务范围有待拓宽，在帮助企业提升管理水平、开拓经营市场等方面应有所作为。作为粮油行业协会的业务主管单位，我代表粮食局，对20XX年协会的工作提出几点要求和建议。
一、发挥协会作用，增强协会的凝聚力。
协会要充分发挥自身的优势，强化组织、协调、服务和管理的作用，通过为企业服务，制定行规行约，协调企业与企业、企业与政府部门的关系等方式，增强协会的凝聚力和吸引力，使我县粮食行业成为一个团结、协作的整体，以适应全面放开的粮食市场，促进我县粮食行业的整体发展。
二、加强信息中心建设，促进信息化进程。
要继续增加信息中心人力、物力的投入，更加及时、准确、全面的获得粮油市场信息，力争做到全体会员共享信息资源，使会员在经营中得到真正的好处。
三、制定行业标准，实施名牌战略。
参照国家和市级粮食行业协会的企业评审标准，制定出符合我县情况的行业标准，在全县范围内推广，从中评选出优秀企业给予行业表彰，并对这些企业加以重点指导和培养，积极向上级行业协会推荐，扩大企业知名度，使之成为我县乃至我市的名牌企业，以利于我县粮食企业拓宽外部市场，增强企业竞争力。
四、注重市场调研，为企业和政府服务。
在调研的课题上要进一步加以研究，重点应放在企业内部管理、科技成果的转化利用、生产、流通、加工、销售企业如何协作、粮食市场供求关系变化趋势、以及行业协会在企业内部和对外商贸活动中如何充分发挥作用等关系企业发展和市场稳定的课题上。
谈判发言稿 篇9
尊敬的各位领导，代表同志们：
大家好！
今日，集团公司在那里举行班组建设经验交流会，能参加这个会议也是一次学习和借鉴的机会，我感到十分的荣幸，也感到无比的激动和欣慰。
我们综放队生产一班现有职工36人，其中青年网员、岗员6人，群监员5人。几年来，我们在班组建设上始终坚持以创立“学习型、知识型、安全型”员工为目标，以强化班组安全管理为基础，以抓好思想政治工作为前提，以制度建设为保障，以精细化管理为手段，不断深化班组制度化、规范化、科学化管理，实现了班组“无轻伤”个人身边“无违章”的奋斗目标，茯得公司、矿先进生产班组和“工人先锋队”称号。
现将我们在班组建设方面的具体做法总结如下：
一、强化素质提高，为班组建设供给技术支持
根据综放队工作面特殊岗位工种多，操作要求严的特点把提高职工的操作技术水平，组建一支高素质、高质量、高技能的队伍作为长期的主要任务来抓，一是在积极参加全队的固定学习外，本班组还和队车间工会联系，由本队技术员和矿有关部室技术人员进行岗位安全知识和技能的培训，给每个职工配备了笔记本、钢笔等学习用具。二是根据需要派岗位人员分批分次参加集团公司的技能培训。在今年公司、矿举办的技能大赛和青工比武中，我们班组有一人获得公司第二名，三人获得矿第三名的好成绩。有力的带动了全班组职工整体操作素质的提高，为班组实现安全生产奠定了操作技能基础。
二、强化制度落实，为班组建设供给制度保障
“班组生产，安全为天”这就是我们的班组建设安全口号。确保安全生产，既要靠高素质的职工队伍，以要靠科学管理，实现科学的班组管理关键在于制度的执行力。所以，我们根据本班组的实际情况，制定了《职工班组考核奖罚细则》、《班组星级员工考核奖励办法》、学习型安全型职工考评产》等约束和激励办法，有力地促进了班组安全形势的平稳发展。
班组建设，安全管理制度的生命力在于落实，我们班在安全方面不仅仅有超前的忧患意识，能够做到居安思危，有备无患，从而把现场安全管理做细，把具体工作做好，并且落实在各项制度措施的过程中，针对班组设备管理存在问题多的问题，我们推行了设备包机制度，实行了“四定、四保、三杜绝、一挂钩、一兑现”，即定岗位、定人员、定职责、定标准；保质量、保运行、保完好；杜绝职责事故、杜绝电器失爆、杜绝设备带病运转；考核指标与工资资金挂钩；严格奖罚执行奖罚兑现管理办法，使班组职工不断增强职责意识，提高工作主动性和积极性。在4708工作面大坡度仰采中我们始终坚持班前按排，班中落实每个环节严格按照措施执行，构成了“我能安全，我会安全”的良好氛围，树立起了岗位一分钟，尽责60秒的安全职责理念，在前所未有的困难当中，人人绷紧安全这根绳，在长达数月的过地质构造阶段创造了安全无事故的最好记录。
三、营造和谐氛围，为班组建设创造造良好的软环境
我们生产一班始终把注重以人为本和谐发展的理念作为班组建设的一项重要资料，凡是职工提出的问题，我们都在班前会上随是解决处理，几年来，前后对有病、体弱的职工调整岗位12人次，内部解决和处理职工之间的矛盾8人次，纠正错报少报工日6人次，维护了职工的合法权益。职工的团体感、职责感明显增强，从而有效地激发了职工的工作热情，鼓舞了职工热爱班组，维护班组荣誉，促进班组安全士气。
四、立足科技创新，为班组建设营造良好的硬环境
加快技术创新，依靠科技提高作为班组建设的重要条件。我们坚持把科技创新作为确保班组安全生产的有力支撑。切实把“装备、管理、培训”并重原则落实到实处，积极参与了队《mg20xx00—qwd采煤机液压系统冷却器》的改造、综放面大坡度（30—45°）仰采工艺技术实施。由本班组皮带司机参与实施的《提高dsp—1000160带式输送机的适应本事》获得全省质协创新优秀奖。今年九月份由本班组打眼工提出煤壁深孔爆破，提高块煤率的合理化的提议，在全队实施后，当月块煤率从不足15%提高到23%。为全矿的效益的提高做了必须的成绩。
虽然我们在班组建设上做了必须的工作，取得了必须的成绩，但仍然存在必须的缺陷和不足，在今后的工作中，逐步加一改善，把班组建设做为凝聚人心，团结群众的有效形式，增强职工的团队意识，积极探索班组建设的新途径、新方法，积极倡导岗位练兵，岗位创优群众性的劳动竞赛，不断严格补充完善班组建设考评标准，以制度来约束、规范、细化、量化班组工作，使班组建设工作做到有章可依，保障和促进班组建设工作健康、可持续发展，使班组建设迈上新的台阶。
多谢大家！
谈判发言稿 篇10
尊敬的老师，各位家长们：
大家好！
我是xx的父亲，非常高兴能够在这里和各位家长们交流，家长会也是对孩子在学校表现的一次了解，平时因为工作疏于对孩子的关注，特别是孩子在学校的情况，我也不是很清楚的，这次是一个很好的机会，我想了想真的感觉非常的好，现在我清楚的意识到了这一点，我现在也是想了很多，作为孩子的家长我觉得这是应该要去做好的，我也希望能够和各位家长们有更多的交流。
平时对于孩子的教育我没有花太多的时间，我觉得我们做家长的更多的是应该要负责好孩子的后勤工作，包括孩子的身心健康，平时多多的沟通，在学习的方面交给老师就好了，我清楚的感受到到这一点，在这方面我清楚的感受到了这一点，过去在工作当中我还是做的比较认真，孩子在学校是什么表现，通过这次的家长会我也是了解到了一些，我感觉还是很不错的，我也感觉到非常的欣慰，这对孩子们来讲在这一点上面做的是比较好，了解到孩子在学校的情况之后，我才能够更加的放心，在这一点上面，我觉得这对我是很有意义的.，我也是感觉非常的有动力，这方面给我的感觉还是很好的。
作为孩子的家长，我深刻的体会到了这一点的，这也是让我感觉接下来应该和多和孩子沟通，我特别希望能够在接下来能够有更多的时间和孩子相处，在这一点上面我觉得是非常的有意义的，现在我想了想感觉在接下来把更多的精力投入到孩子身上，我应该要对孩子有更多的了解，通过这样的方式，也可以促进和孩子之间的感情，这个学期我也想了想确实是感觉非常的有动力的，现在回想起来在这一点上面我是能够去清楚的体会到这一点，对于孩子的学习我一般不会太多干预，这方面自己也不是很有经验，老师才是专业的，所以对于孩子我给予更多的是一个好的环境，为孩子饿提供一个好好的学习环境，我也会在接下来话更多的时间关心孩子，让孩子树立好自信心，这一点是非常重要的，让孩子能够有好的自信心这非常的关键，未来在学习当中我也一定会认真维持好的状态，这方面我也感觉这是我应该要去努力完善好的，我也希望能够和各位家长学习到一些东西，了解一下各位家长是怎么教育孩子的。[工作总结之家 dg15.Com]
谈判发言稿 篇11
尊敬的老师、家长朋友们：
大家好！
我是xx的家长。谁不希望自己的儿女成才呢?所以为了一个共同的心愿，今天我们坐在了一起，我很高兴能和各位朋友们一起交流教育孩子的体会。
其实，让我作家长代表发言，还真不敢当。因为我的孩子在同学们当中只是一名非常普通、智商很一般又调皮捣蛋的孩子。只不过在这次考试中侥幸地取得了较好的成绩。但是话又说回来，我们不必太看重于孩子某次的考试成绩，而必须高度重视孩子的教育。
当我今天走进教室，看到整齐而庄重的家长会会场、这学期新到的班主任和数学老师彬彬有礼地迎接家长，我心有感触；然后又听了两位老师对班级情况的详细介绍，以及自己的工作情况和对家长的期望，了解到两位老师为了教好学生经常交谈到深夜我非常感动，因此我代表在座的'所有家长，向两位老师能够为了工作精诚团结、齐心协力表示最诚挚的感谢！
说到家庭教育，我们绝大多数家长包括我都是农民，确实没有什么科学的教育方法可讲。但是我认为作为一名家长最起码要做好我们的本职工作：就是保证孩子吃饱穿暖，按时睡觉、按时起床，提供相对安静舒适的学习环境。就这几点，说起来容易，但是认真做起来，做到位也很不容易。另外，今天老师反复强调了家长要及时跟老师联系，这既体现了老师对工作的高度负责，更是教育孩子的有效措施，在家里，有大人的管束，孩子表现得文文静静，服服帖帖，但是脱离了我们的视线就象一匹脱僵的“野马”。所以我呼吁在座的所有家长积极响应老师的号召，经常和老师保持联系，及时了解你的孩子在校的学习情况和行为表现。我相信在这样对工作如此负责的老师的帮助下，我们的孩子将会一定取得非常大的进步。
最后，我再次向为了我们的孩子而付出辛勤劳动的这两位老师表示衷心的感谢！你们辛苦了！
谈判发言稿 篇12
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！
正因为本学期活动太多，工作量加大，所以一些个工作，我们能做，就绝不向大家再分摊，为的是让大家好钢能够用在刀刃上，集中精力把主要工作做好。
学期收尾了，寒假到来了。刚才，我已经把《范小少先队寒假计划》发到每人的手中了，下面我把寒假的具体工作布置一下：
1、少先队活动课程调研申报工作：
本学年开始，少先队活动已经被列入课程表，作为正式的课程之一，课间上级领导的重视。刚刚接到的通知，团委号召教师参与少先队活动课程调研，撰写调研报告或者少先队工作理论研究，要求交电子稿，字数在2000字左右，局团委会择优逐级上报，发荣誉证书。
2、学生的任务：
（1）假期开展“五个一”活动：详情见《少先队寒假计划》。
开学后，要求上交：
硬笔书法一篇。全校参与。
好书的读后感或者优秀影视作品观后感一篇。四至六年级
命题作文：《我来做家务》一篇。四至六年级
以上三项，全部用手写，常用的稿纸。开学后，组织展评。
（2）背诵《小学生守则》和《小学生日常行为规范》
全校都背。每名学生一张。开学后，学校政教处将不定期的进行多种方式的检测。次纸丢失的，自行抄写。
3、17日学生离校前，做好安全教育：
重点：不到坑河滑冰、安全燃放烟花爆竹。
下个学期工作设想：
改进班级和学生个人评优评先的方式：
班级：
1、没有重大违纪现象、班风稳定：
卫生区、专用室不能按时完成的，早、午自习混乱的，间操、集会秩序混乱，吃零食现象严重的，不予考虑。
2、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》检测整体情况差的，不予考虑。
3、积极参加各项活动，并取得优异成绩。
学生
1、遵守校规法纪，充分发挥管理作用（班级秩序混乱，不予考虑）
2、积极参加各项活动，并取得优异成绩。高年级，必须有区级以上奖项。
3、拿出一部分名额，专门奖励为学下成绩一般，但学校争得了荣誉的学生。
谈判发言稿 篇13
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
今天是20xx年XX月xXx日，是我们XX成立一周年的日子，在这个特别的日子，我能站在这里讲话，感到非常的荣幸。首先感谢领导给了我这次机会，也感谢大家对我的帮助和支持。
在过去的一年里，对我而言，是快速成长的一年，而这一年对xx而言，是走向成熟的一年，在这一年里我深刻的感受到了公司的企业文化，公司的发展速度！而我也能为在这样一个充满朝气、融洽的团队贡献自己的一份力量而感到骄傲、自豪。下面将我个人的成长和大家一起分享。
我进入xxx工作近一年，让我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，公司领导和同事便给我们进行了入职培训和指导，使我们对公司的经营管理理念有了初步的解，也使我们懂得提高员工的综合素质既是公司领导寄于的厚望，也是每位员工应自觉具备的素质。这一年来，在领导的悉心教育，同事们的支持与帮助，我获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。通过IPMT这个崭新的舞台逐步实现我们的远大理想。
我们取得的这些成绩与公司的企业文化有着密切的关系。在这里，有许多兢兢业业的领导、专家、同事，他们不仅有较高的个人素质，更有较强的专业技能。他们对工作的热情及对专业知识的钻研，时刻鼓励我们用昂扬的斗志去面对自己的工作。在大家的共同努力下，我们的管理体质越来越健全，业务能力及专业技术越来越精湛。
我为自己能在这样的环境中工作而倍感自豪，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。
千古兴业，关键在人。今后的工作中我会拾遗补缺，高标准严要求自己，保持强烈的事业心和忘我的敬业精神，保持奋发有为的精神状态，勇于实践、敢于创新，做一个有作为的人。
谢谢！
谈判发言稿 篇14
各位同仁：
大家下午好！
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。首先感谢各个门店给我们采购部的支持和配合，更感谢大家一直以来的努力工作。
众所周知采购部是公司商品的保障部门，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，通过这几年的采购工作，使我懂得了许多道理，我们采购部也积累了一些过去从来没有的经验。我们了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在公司统一领导的下，20xx年我们及时调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！一切以销售为主，我们辅助。采购与销售与营运是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法，千方百计去降低成本，充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有人员说声：“谢谢“！感谢你们及时将市场价格信息传递给我们，让我们与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。
20xx年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，开始友好商业往来，在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。
20xx年将是我们公司高速发展的一年，20xx年春节更是我们实现销售和达成全年目标的关健时期，我们们采购部门一定会竭尽全力做好本职工作，春节期间我们采购部将在年货选品、订单跟踪、到时货跟进，陈列落实、续补货跟进，畅销热卖品确保不缺断货等多方面开展工作，我们会同门店员工在一起共同努力，共同达成目标。
最后，感谢公司所有管理层和同事，我们有今天的进步和成绩离不开大家的帮助和支持，是你们的协同和支持使我走向共同成功。总之，20xx年我们会以一颗更加昂扬的心，不断学习，努力工作。我们采购部会用全部的汉水和智慧创造差异，创造奇迹，让事业充满生机和活力！我们保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，对待每一个门店，不断追求完美，创造卓越！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功
谈判发言稿 篇15
尊敬的各位来宾、领导、朋友们：
20xx年春节马上降临，在此向大家拜个年，祝大家新年开心、身体安康、合家欢快。一转瞬间20xx年已经过去，在公司领导的指导下：在各领导与各同事的共同努力下,我们仔细完成了公司各项工作任务,并取得了肯定的成绩,总结如下：
一、完成工作方面
1、工作中：团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，仔细完成了各项工作任务，帮助业务部的工作需要。
2、与各供给商建立并保持良好关系，96%的物料顺当如期选购跟催到位，根本保证生产顺畅，材料规划下单正确率达99%
3、根据技术质检部质量标准，准时与各供给商沟通协调，尽最大努力根据我司质量标准供给物料。
4、开发了瓶颈物料新的供给商，缓解了xxx、xxx材料的质量问题。
二、工作缺乏方面：
1.物料没有如期选购跟催到位4%，虽然未造成公司生产延误出货;但响影不好。
2.部门与部门之间的沟通未能到达抱负效果;特殊是与生产部、技术部的沟通不到位。
三、明年工作规划
1、积极与各供给商沟通，提高各供给商的质量掌握力量与合约执行力量，保持质量与交期的长期稳定性。
2、竭力协作质检部解决物料质量问题，与质检部争论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。
3、稳定现有供给商，开发培育有潜力的供给商。
四、20xx年的工作规划
20xx我们将根据“行为标准、运作协调、公开透亮、廉洁高效”的指导思想，抓标准、重效益，确保全年选购任务顺当完成，在更标准合理的选购前提下，进一步降低选购本钱。主要做好以下几个方面的工作：
一、改良供给商的选择
在进展供给商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供给，同时又要保证所选供给商担当的供给份额充分，以猎取供给商的优待政策，降低选购本钱。这样既能保证选购物资供给的质量，又能有力的掌握选购支出。以便在需要时候能随时找到相应的供给商，以及这些供给商的产品或效劳的规格性能及其他方面的牢靠信息。
二、建立同一类货物的价格名目
以便选购能进展比拟和选择，充分利用竞争的方法来获得价格上的优势。
三、选购标准程度还需进一步提高
选购工作遇到很多问题，主要是选购的规划性不强，我们选购任务中有较多的临时选购规划，由于库存不准或是物料需求不准时，为不影响生产只有再安排重复选购，工作量较大。铺张许多人力时间，影响工作效率。还需要进一步标准选购程序，不断提高效率。
四、选购人员素养还需进一步提高
质量与价格永久是选购工作的主题。选购人员的技术力量与业务水平直接影响到选购工作的质量和效率。选购技能上有待进一步提高，以后将积极为他们供应培训和学习的时机，真正建立一支专业性强，业务精，清正廉洁、敬业高效，让领导放心的选购团队。
五、供给商品质的掌握
在20xx的工作中，请品质与工程部相关人员积极参加、指导供给商品质工作，让供给商了解我司的.品质要求。更好的效劳我司的生产。
总结上一年得失，指导下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和治理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和治理力量。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结;开展批判与自我批判，找差距，评缺乏以推开工作。尽最大力气的去降低本钱提高效率。集中大家的才智和力气，团结全都，克制困难，为公司在新的一年投产创效益，奉献力气。
谈判发言稿 篇16
各位领导、老师、同学们：
大家好！我发言的题目是： 立壮志十年磨一剑，铸辉煌百日试锋芒。
今天，是一个不同寻常的日子。再过100天，你们将接受高考的洗礼。曾经的你们，脸上写满笑意，怀揣着七彩的梦想，跨进了一高的大门。回首过去的三年，仿佛弹指一挥间。在这几百个日日夜夜里，我们全体师生共同参与并见证了我校伟大的第三次创业。在新一届领导班子的正确指引下，我们披荆斩棘，顽强拼搏，打造出了一个斗志昂扬、奋发向上的团队，一个在各方面工作都堪称楷模的团队。
在这个集体里，有一大批好学上进、勤于思考、不甘人后、勇于攀登的优秀学生，也有爱岗敬业、以校为家、呕心沥血、无私奉献的教师队伍。同学们，当你们为老师广博的学识和高超的授课技巧而赞叹不已的时侯，当你们庆幸自己遇到了这么多优秀的老师的时候，你可曾知道：为了给大家奉献精彩的一堂课，老师们一直坚持集体备课，集思广益；教研会上，老师们为提高教育教学质量群策群力、各抒己见；为了编制高水平的学案，老师们利用下班时间埋头书海，查阅资料；在每次考试结束后，各班科任老师在第一时间召开会议，针对每名同学的成绩细致分析，找出问题，提出解决办法……。在剩下的这一百天中，我们全体教师仍将会一如既往地踏实工作，弘扬一高人团结奋进，敢为人先的光荣传统，以饱满的热情，务实的作风投入到备考工作中去；刻苦钻研，精心备课，科学讲解，细心批改，耐心辅导，忠于职守，甘苦与共，通力合作，众志成城，随时关注高考动态，采集高考最新信息，不漏掉每一个问题，不放弃每一个学生，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”同学们，请你们记住，在这一百天中，我们全体教师将时刻与你们同在，以最优秀的教学质量、最先进的教育理念、最无私的投入、最真挚的情感与你们同舟共济！永远做你们最坚强、最可信赖的后盾！
下面，我代表全体高三教师向同学们提几点建议和要求：
首先，要有“我能成功，我必成功”的坚定信心和豪迈情怀。美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘决。”面对高考这人生的重要选择，每个同学都要克服畏难、自卑、消极的思想观念，都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心，都要有“别人行，我更行”的豪迈志气。有了这种信心与志气，才会在决战决胜的关键时段，始终保持旺盛的精力和坚实的前进步伐。
第二、要有“高考未了，奋斗不止”的顽强意志。两军相逢强者胜。而要成为强者，就必须始终保持爱拼才会赢的精神状态，就要有不屈不挠坚韧不拔的顽强意志毅力。在这关键的一百天中，不管遇到什么困难、遭受什么挫折，不管某次考试成绩是优还是劣，我们都要以积极的心态正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从考试失误中找准努力方向。高考未了、奋斗不止，永不放弃、永不言败。
第三，要树立“依靠自己，战胜自己，超越自己，成就自己”的`自强不息的精神。面对高考，真正要提高应战高考的实力，全在每个同学自己。一是要勤学、善思、多问，认真查漏补缺，夯实基础；二是坚持严格自律，努力战胜自己的惰性及其它各种不良习性，排除影响学习、分散精力的各种杂念和干扰，全身心投入；三是坚持以“没有最好、只有更好”的标准从严要求自己，不自满、不安于现状，执着追求，勇攀高峰，超越自我，创造佳绩。
第四，要坚持“堡垒一个个攻克，险滩一条条趟过”的务实作风。在这备考的冲刺阶段，也许我们还有好多知识需要复习，好多缺漏需要弥补，好多方法还待掌握，好多能力有待提高。面对这种时间紧任务重的现状，我们决不可急躁，而应根据高考要求，高考试题特点，脚踏实地、认真细致地去攻克一个个知识堡垒，趟过一条条能力险滩。
第五，要追求“一日胜十天”的科学高效的学习方法。临高考只剩下一百天，时间可谓短暂，但如果我们能讲究科学的学习方法，那么这一百天的收获和提高可能超过高中三年的总和。讲究方法，提高效率，一是要科学合理安排时间。要在紧跟教学进度的同时，根据个人实际，将自由支配的时间主要用在薄弱学科，薄弱知识点的攻克上。二是要重视知识的归纳梳理，比较辨析，要为每个学科编织知识网络，系统掌握知识。三是要重视练后、考后的分析反思。认真建立和使用好错题集，力争考后满分。四是要增强团队合作精神，养成与老师和同学密切配合、相互切磋、相互探索、相互帮助、取长补短、共同提高的良好习惯。五是要张驰有度，劳逸结合，使自己每天保持健康的体魄，充沛的精力。六是要防止因非智力因素失分，努力养成解题规范，书写工整，卷面整洁的习惯。
第六，要有“每临大事有静气”的平稳心态。面对高考这关系人生前途和命运的重要关口，有些同学情绪亢奋，心态紧张，食不甘味，睡不香甜，这种状况不改变，势必影响复习效率，影响自己实力的充分展示。面对高考，我们思想上要重视，要有激情，要有紧迫感和竞争意识，但在心理上却要沉着冷静，以一颗平常心正确对待。平时学习中，我们不要过多考虑我能不能考上，会不会考砸之类的问题，而要经常告诫自己，只要我努力了，拼搏了，不管结果如何，我就无怨无悔。要保持乐观的情怀，多一点微笑，多想一些成功的、有趣的、愉快的事。从现在开始不管大考，小考都要有意识地训练、提高自己的应试心理素质，使自己在高考场上能以良好的心态，充分发挥出自己水平。
同学们，春寒料峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们坚定的足迹，冬雪飘飞里有我们勃发的激情。十载寒窗苦读，三年一高磨砺，你们的双手已不再娇弱，你们的双肩已不再稚嫩，你们的目光从来没有像今天这般坚定执著，你们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，你们的心灵从来没有如此热情激荡，你们的梦想从来没有这样真真切切，喷薄欲出。立壮志十年磨一剑，铸辉煌百日试锋芒！2018年的高考正悄然向你们走来，它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程璀璨如星，让你的生命完美如歌。在这决定成败的一百天中，请你们以坚定的信心，顽强的意志，自强的精神，务实的作风，平和的心态，科学的方法全力以赴地提升自己的实力，强化自己的能力，去摘取成功的硕果，铸就自己的辉煌！请你们将青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去冲刺、去迎战、去谱写一高高考的新篇章！
最后，祝各位领导和老师身体健康，工作顺利；祝全体同学学习进步，金榜题名！谢谢！
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